Programa de Formación Permanente en Alta Gerencia Pública

Material de apoyo a la capacitación distribuido en el curso de especialización sobre negociación económica internacional, en el marco del Programa de Formación Permanente en Alta Gerencia Pública . Presenta: 1a. Parte: Teoría de la negociación. Capítulo 1. Concepto de negociación y sus aspectos básicos: introducción; concepto de negociación; condiciones necesarias para iniciar una negociación; formas de negociación; estrategias y tácticas de la negociación; el equipo como instrumento de negociación; factores culturales que afectan la negociación. Capítulo 2. Pasos en el proceso de la negociación: introducción; preparación de la negociación; negociación propiamente dicha; revisión de la negociación. Capítulo 3. Recomendaciones especiales para hacer más efectiva la negociación: el contexto socio-cultural; la autoridad real; la capacidad negociadora; la actitud negociadora; el acuerdo. 2a. Parte: Aspectos prácticos de las negociaciones: introducción; negociaciones bilaterales; negociaciones multilaterales; negociaciones tradicionales y de integración económica. Caso de estudio 1: Discursos de altas jerarquías de gobierno. Política económica y su implementación. Caso de estudio 2: Discursos de las máximas autoridades del Poder Ejecutivo. Política económica y modo de implementarla. Caso de estudio 3: Comisión mixta del acuerdo de cooperación económica y técnica entre Argentina-Túnez. Incluye bibliografía.

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